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如何解決服裝店經營管理中的五大難題?

經營大型連鎖服裝店不可避免的會遇到管理中的難題:商品種類多、店面多、庫存多、活動多……這些讓管理者應接不暇,下面就可能出現的種種問題及其解決方案一一剖析,希望能夠給管理者們一些指導和幫助。

如何解決服裝店經營管理中的五大難題?(圖1)

  問題一:銷售情況及經營成果不好掌握

  解決方案

  ①可實現帶價贈送,讓利于明處,讓客戶和會員知道他們具體撿了多大的便宜,提高對本公司店面的忠誠度

  ②銷售情況自動匯總,既可以隨時掌握公司整體銷售情況,又可以很方便把握各門店的銷售情況及毛利

  ③門店銷售分布情況讓您清楚商品在各門店銷售的對比情況

  ④隨時能掌握店面服裝促銷人員的業績,并能實現多種工資提成方式

  ⑤掌握各門店的盈虧狀況,及時調理經營策略。

  問題二:費用及經營情況不好管理

  ①每月花費巨大,卻不知道花哪里去了?

  解決方案:進行費用統計工作,隨時知道你的費用發生情況,并進行每月的對比分析,合理控制費用,節約公司開支。

  ②每月好像賺了不少錢,但也花了不少錢,可是,公司究竟是盈是虧?

  解決方案:做出“經營情況表”,隨時掌握公司經營成果,分析公司利潤、費用構造,找出改進的環節和方向。

  問題三:各門店的庫存量控制不到位,盤點麻煩

  解決方案

  ①隨時了解公司的庫存情況,并能掌握到其具體的顏色、尺碼情況

  ②對庫存商品的存量進行管理和控制,設置庫存量及其顏色尺碼上下限,一旦達到預警條件,系統就會自動提示,方便補貨和控制重復采購

  ③盤點管理時可接入盤點機,各門店可實現盤點,分散盤點工作——減輕相關崗位工作人員壓力,極大提高盤點效率和準確度,保護公司財產。

  手工盤點中三大極易出錯的環節:

  點貨(逐一清點商品數量),

  記數(記錄實際庫存數量),

  對賬(將實際庫存與賬面庫存作對比,以找出差距)。

  用盤點機出錯環節減少為一個——“點貨”,而且“點貨”的出錯率也會下降很多。

  問題四:分店多,業務繁忙,促銷頻繁

  解決方案

  ①可以設置多門店促銷單,多個門店促銷一次完成,降低勞動強度

  ②實現服裝條碼掃描,提高業務處理速度

  ③實現金額權限控制,加大總部對門店的管理力度,控制店員的亂錄入價格和亂打折,保護公司利益

  ④完善的店面零售交班統計,讓店面收銀員的收銀記錄清清楚楚

  問題五:會員多,管理困難,會員關懷不夠

  解決方案

  ①增加會員卡功能設置

  ②實現對特定商品大類或單個商品的打折或積分

  ③零售小票打印當前積分、充值卡余額、會員卡積分余額等內容

  ④對客戶進行群發問候短信和促銷信息,擴大公司影響,增進會員關懷

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如何解決服裝店經營管理中的五大難題?(圖2)

來源:女裝網       編輯:王錚
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——本文系女裝網原創專稿,轉載務請注明"來源:女裝網",以尊重我站采編人員勞動成果及版權。

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