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內衣加盟店如何陳列吸引顧客?內衣店陳列的七大原則

導語: 有效的內衣商品陳列可以引起消費者的購買欲,并促使其采取購買行動。但所有的陳列又不可以違背消費者的心理活動特點,所以連鎖門店在做商品陳列時就必須遵循一些基本的原則。下面就由女裝網小編給大家介紹內衣陳列的七個基本的原則。

  有效的內衣商品陳列可以引起消費者的購買欲,并促使其采取購買行動。但所有的陳列又不可以違背消費者的心理活動特點,所以連鎖門店在做商品陳列時就必須遵循一些基本的原則。下面就由女裝網小編給大家介紹內衣陳列的七個基本的原則:可獲利、陳列點、吸引力、有效陳列、商品搭配、一目了然、清潔衛生等七個方面。

內衣加盟店如何陳列吸引顧客?內衣店陳列的七大原則(圖1)

  內衣店陳列的基本原則一、可獲利原則

  1、陳列必須確實有助于增加店面的銷售。

  2、努力爭取將店鋪最好的陳列位置用于主推產品的銷售。

  3、要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。

  4、不停地提醒門店商品陳列對獲利的幫助。

  內衣店陳列的基本原則二、陳列點原則

  1、好的陳列點:迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置(以及以此視點為中心的輻射兩側各65度角所覆蓋的陳列面)、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的陳列點。

  2、促銷陳列點:迎門的展臺、長墻面陳列的尾部區域、兩個主通道之間的展臺等。

  3、不好的陳列點:倉庫(或工作間)出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等。

  內衣店陳列的基本原則三、吸引力原則

  1、充分將現有商品集中擺放以凸顯氣勢。

  2、陳列時將本品牌產品的風格和利益點充分展示出來。

  3、配合空間陳列,充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。

  4、對特惠推廣品可以運用不規則的陳列法,可以加強特價優待的意味。

  內衣店陳列的基本原則四、有效陳列原則

  1、顧客在自然站立時,伸手可及的范圍,約從地板開始60cm到180cm的范圍,這個空間就為有效陳列范圍。因此,在此空間陳列重點商品是增加銷售額的秘訣。反之,60cm以下、180cm以上,是顧客難以接觸的空間,大多進行非重點商品的陳列。

  2、上述有效陳列范圍中,最容易接觸的范圍是80cm到120cm的空間,稱為黃金帶。這個部分用來陳列暢銷商品或重點商品、季節商品,對準增加銷售的目標,在黃金帶的上下,一般則用來陳列準重點商品或一般商品。

  3、最易看見、左右視野的寬度約在60度的范圍,因此,視野陳列寬度的關系如下圖。立地點(眼睛的位置)距陳列柜20cm,因此,距離60cm,亦即距眼睛位置80cm,會有90cm寬度的視線范圍,距離90cm則容易看到130cm寬度的范圍。

內衣加盟店如何陳列吸引顧客?內衣店陳列的七大原則(圖2)

  內衣店陳列的基本原則五、商品搭配原則

  1、商品陳列在于幫助銷售,所以陳列時要充分考慮商品之間的搭配。

  2、在做搭配時應充分運用關聯銷售,注意商品的組合優化。比如服裝連鎖門店在商品陳列時可以考慮襯衣與領帶的組合陳列,褲子與鞋的組合陳列等;電腦專賣連鎖門店在商品陳列時可以考慮電腦與攝像頭、與手寫板的組合陳列等。

  3、為了配合顧客追求新意的習慣,在搭配設計時要制造出讓顧客常看常新的效果,也就是說應當定期對組合陳列做出適當的調整,體現新意。

  內衣店陳列的基本原則六、一目了然原則

  1、商品陳列位置符合顧客的購買習慣,對推銷區和特價區的商品陳列要顯著、醒目,使顧客明白商品所表達的意思。

  2、陳列的商品要使顧客容易看見,遵循前低后高的原則。

  3、商品要正面或稍微傾斜面向顧客,使顧客能看清楚。

  4、陳列器具、裝飾品以及商品POP不要影響店內購物顧客的視線,也不要影響店內照明光線。

  內衣店陳列的基本原則七、清潔衛生原則

  衛生對商品的形象和吸引力也是非常重要的,潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺,而不潔凈的商品則讓顧客產生陳舊、品質差、檔次低的感覺。因此連鎖門店一定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作,及時更換衛生狀況差的商品。

  經銷商門店管理中要做好商品陳列工作需遵循以下6個原則:

  1、不論是大分類或小分類的商品,均應做整體陳列。

  2、同一商品分類中,不同品種的商品仍應分開陳列,不可混合,這樣顧客才能容易地辨認出不同的商品。

  3、高利潤商品應陳列在顧客目視同等高度的貨架上。

  4、將商品陳列在顧客所期望的區域及拿得到的地方。

  5、商品盡可能做大量陳列,以建立專賣店的形象。

  6、替代性商品應陳列在一起。

 來源:網絡        編輯:潘芬芬
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