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坐擁9000家門店,翻版Zara 如今吃了大虧

導語: 學Zara學的最徹底的可能就是中國的女裝品牌'拉夏貝爾'了,這個牌子在中國的女裝界知名度非常高,而它的創始人邢家興也非常懂時尚,經常在自己的服裝品牌中加入法國浪漫流行的時尚元素。正是因為熱衷于法國的服裝設計,邢家興接觸到了Zara之后欲罷不能,覺得這種快時尚的發展模式非常新潮,而且很受年輕人的歡迎。

  現在逛廣場,基本上都會看到Zara品牌,根據萬達對于商戶的招商協議,萬達廣場開到哪,核心品牌就要跟到哪,Zara一直是萬達最忠實的“粉絲”。的確,能將衣服賣到全世界各地的品牌還是很有實力的,也被稱為“快時尚”的扛把子。據了解,Zara當初第一家門店開在西班牙,當時品牌的注冊資金也僅有30歐元,但是Zara就以這樣的方式起步,5年之內就在西班牙家喻戶曉,門店逐漸遍及世界各地。正是因為Zara“混出頭”了,中國的一些想做服裝的人也開始紛紛“抄襲”起來,有的成功了,有的則吃了大虧。

  學Zara學的最徹底的可能就是中國的女裝品牌“”了,這個牌子在中國的女裝界知名度非常高,而它的創始人邢家興也非常懂時尚,經常在自己的服裝品牌中加入法國浪漫流行的時尚元素。正是因為熱衷于法國的服裝設計,邢家興接觸到了Zara之后欲罷不能,覺得這種快時尚的發展模式非常新潮,而且很受年輕人的歡迎。

  所以,邢家興立馬改變了自己的經營策略,在2003年取消了所有代理商的代理權,而是全部使用直營店的模式,更好的執行“抄襲”計劃,只要是流行什么,就立馬在直營店上新什么。當時因為“唯快不破”的方針,拉夏貝爾直營店的衣服總是走在時尚的前端的,果然很受年輕消費者的喜歡。

  當初拉夏貝爾的注冊資金也僅僅為50萬,但是為了更好地“復制”Zara還是需要大量的資金的,雖然說拉夏貝爾的直營店一直在賺錢,但是靠著為數不多的門店賺的錢想要搞“Zara模式”還是太艱難,而拉夏貝爾的開店速度也的確太慢了。不過邢家興并沒有放棄,而是尋求外部投資,在他的努力之下,收獲了聯想的投資款。

  有了錢的邢家興立馬對拉夏貝爾這個品牌進行瘋狂擴張,據了解,截止到去年年底,拉夏貝爾旗下的門店數量已經達到了9000多家,而且全部都是直營店,十幾年時間,9000多家門店的房租還在逐年增長,還有電商平臺在線上競爭,國外還有很多品牌直接進入了中國市場。面對這些外部的壓力,拉夏貝爾還是頂住。去年,拉夏貝爾公布了財務數據,首次虧損了1.6億,這也是瘋狂開店必須付出的代價,畢竟學了Zara的模式但是沒學會它的低調,Zara在全球都沒有9000多家門店。

  2019年第一季度,拉夏貝爾就關停了旗下的1800多家門店,并且將直營模式又改成了加盟模式,不得不說曾經辛苦建起的高樓瞬間崩塌。相較于拉夏貝爾,另一家靠著“抄襲”Zara反而做成功了,它就是海瀾之家,雖然說每年都要支付“抄襲”費用,但是目前支付額并不是很高,再加上海瀾之家早早就采用了加盟模式,將風險轉嫁給加盟商,所以依舊在去年斬獲了34億的利潤。

  有業內人士,拉夏貝爾最終衰敗是因為重營銷輕研發,只是一味的“抄襲”,在海瀾之家都開始增加研發費用的時候,拉夏貝爾還沒有什么改變,注定了會是這樣的結局。

 來源:新農財經        編輯:潘芬芬
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